Cara Meningkatkan Penjualan di Marketplace dengan Teknik SEO Produk

Ditengah persaingan ketat di marketplace seperti Shopee, Tokopedia, dan Lazada, punya produk bagus saja tidak cukup. Ribuan produk bersaing dalam satu kategori. Tanpa optimasi yang tepat, produk Anda akan tenggelam, bahkan sebelum dilihat calon pembeli. Di sinilah peran SEO Produk Marketplace menjadi krusial.

SEO (Search Engine Optimization) bukan hanya soal website atau Google. Marketplace pun punya algoritma pencarian sendiri, yang menentukan produk mana yang muncul paling atas. Optimasi SEO Produk Marketplace adalah strategi agar produk Anda lebih mudah ditemukan, lebih sering diklik, dan pada akhirnya — lebih banyak terjual.

1. Riset Kata Kunci yang Relevan dan Dicari

Langkah pertama adalah riset kata kunci. Gunakan tools gratis seperti: Shopee Keyword Tool (via seller center), Google Trends (untuk tahu volume pencarian secara umum), Keywordtool.io (pilih kategori e-commerce), atau fitur auto-suggest di kolom pencarian marketplace.

Misalnya, Anda menjual skincare. Alih-alih menulis “krim wajah bagus,” cari kata yang lebih spesifik dan sering dipakai, seperti “krim wajah glowing untuk remaja” atau “pelembab wajah anti jerawat.” Letakkan kata kunci utama di judul produk, deskripsi, dan bahkan dalam variasi produk (jika memungkinkan). Ini esensial untuk teknik SEO produk yang efektif.

2. Buat Judul Produk yang Informatif, Jelas, dan SEO-Friendly

Judul adalah elemen utama yang dibaca algoritma dan calon pembeli. Judul yang baik: Pertama, mengandung kata kunci utama. Kedua, menyebutkan merek (jika ada). Ketiga, spesifikasi penting (ukuran, varian, manfaat), dan tetap enak dibaca manusia. Contoh kalimat kurang tepat: “Face Cream Glowing Ori Best Seller.” Contoh baik: “Krim Wajah Glowing Untuk Remaja – Mencerahkan & Melembapkan – 20ml | Brand X.” Ini adalah kunci optimasi produk online.

3. Optimalkan Deskripsi Produk untuk Mesin & Manusia

Deskripsi bukan tempat asal nulis. Gunakan struktur yang rapi: Pertama, paragraf pembuka menjelaskan manfaat utama produk. Kedua, gunakan bullet point untuk fitur/keunggulan. Ketiga, sisipkan kata kunci turunan secara alami. Keempat, tambahkan testimoni atau hasil uji coba (jika ada). Terakhir, sertakan CTA (Call to Action), seperti: “Beli Sekarang, Stok Terbatas!”

Catatan: Google juga mengindeks halaman produk di marketplace. Jadi, deskripsi SEO-friendly bisa bantu tampil di pencarian eksternal, mendukung strategi penjualan online Anda.

4. Manfaatkan Gambar & Video Berkualitas + ALT Text

Visual sangat memengaruhi keputusan beli. Gunakan foto HD dengan pencahayaan baik, tampilan berbagai sudut, dan jika bisa, video produk in-use (pemakaian langsung). Beberapa marketplace sudah mendukung fitur teks alternatif (ALT text) pada gambar, isi dengan kata kunci relevan untuk bantu SEO. Ini bagian penting dari teknik SEO produk.

5. Gunakan Fitur-Fitur Marketplace untuk Naik Ranking

SEO tidak hanya soal kata kunci. Algoritma marketplace mempertimbangkan: kecepatan respons toko, tingkat pembatalan rendah, rating tinggi, review positif, dan keaktifan promosi.

Saran terbaik: Anda bisa mengikuti flash sale, gunakan voucher toko, dan aktifkan fitur gratis ongkir. Semua ini bisa bantu algoritma melihat toko Anda lebih “aktif” dan layak naik di hasil pencarian. Ini adalah bagian dari strategi jualan laris di marketplace.

6. Pantau dan Evaluasi Performa

Setelah mengoptimalkan SEO Produk Marketplace Anda, langkah krusial berikutnya adalah memantau dan mengevaluasi performa secara rutin. Ini penting untuk memastikan strategi yang Anda jalankan membuahkan hasil nyata—bukan hanya klik, tapi juga konversi penjualan.

Gunakan dashboard analitik dari marketplace seperti Tokopedia, Shopee, atau Lazada untuk mendapatkan insight penting seperti:

• Produk mana yang paling sering diklik: Ini menunjukkan bahwa judul, thumbnail, dan keyword Anda bekerja. Perhatikan tren ini untuk dijadikan standar bagi produk lain.
• Produk mana yang memiliki impresi tinggi namun konversi rendah: Ini sinyal bahwa ada yang perlu diperbaiki—entah pada deskripsi, harga, foto produk, atau kepercayaan pembeli (ulasan, rating, dll).
• Sumber traffic ke produk: Apakah mereka datang dari pencarian di dalam marketplace, promosi berbayar, atau tautan dari media sosial? Dengan mengetahui asal trafik, Anda bisa lebih fokus di saluran yang paling menguntungkan.

Jika Anda mengintegrasikan toko marketplace dengan website pribadi atau landing page, gunakan juga Google Analytics dan Google Search Console. Tools ini akan membantu Anda melihat:

• Keyword apa yang membawa traffic organik.
• Halaman produk mana yang memiliki bounce rate tinggi.
• Perilaku pengunjung sebelum membeli.

Jangan lupa buat jadwal evaluasi rutin—misalnya setiap minggu atau dua minggu sekali. Dengan begitu, Anda bisa: mengetahui tren produk yang sedang naik daun, melakukan A/B testing (coba ubah judul atau foto produk, lalu bandingkan performanya) dan menghentikan promosi untuk produk yang tidak efektif dan memfokuskan anggaran pada produk unggulan.

Terakhir, catat semua hasil evaluasi dalam format sederhana: spreadsheet atau dashboard tools seperti Google Data Studio agar memudahkan Anda (atau tim) dalam mengambil keputusan.

SEO Produk Marketplace bukan sihir instan, tapi strategi jangka menengah yang sangat efektif jika dilakukan konsisten. Dengan mengoptimalkan judul, deskripsi, gambar, dan aktivitas toko Anda, visibilitas produk akan meningkat drastis — yang artinya lebih banyak pembeli potensial datang.

Ingat, marketplace adalah medan perang perhatian. Produk Anda harus terlihat dulu, baru bisa dibeli. Jika Anda adalah pelaku UMKM, pebisnis online, atau brand yang ingin naik kelas, ini saatnya belajar SEO marketplace secara serius. Gunakan tools yang ada, analisa terus-menerus, dan jangan takut eksperimen.